野蛮竞争后 酒类电商核心产品将取代爆款

来源:http://www.hiyoli.com 作者:招商展会 人气:196 发布时间:2020-01-04
摘要:作为电商渠道中一个典型的存在,爆款有其产生的背景,那就也必然会有其消亡的契机。曾有行业专家对电子商务业态进行学术讨论,其主要的理论结果中对电子商务的发展规律进行描

   作为电商渠道中一个典型的存在,爆款有其产生的背景,那就也必然会有其消亡的契机。曾有行业专家对电子商务业态进行学术讨论,其主要的理论结果中对电子商务的发展规律进行描述:电子商务发展成熟必将经过:价格、产品、服务三个阶段。

  

  

  
初级阶段,电商抢夺传统商业的最有效暴力手段——价格

  

   所谓价格阶段,刚哥认为就是电商破冰的阶段,就像所有的社会革命一样,商业模式的变革也一样需要一个破坏旧制度建立新制度的过程。社会革命最有效的手段之一就是暴力革命,推翻或部分推翻旧的的政权,从而建立自己的体系。商业革命也是同样,电子商务要从传统商业模式的控制下撕开缺口,其最有效的暴力手段就是价格。

  

   通过颠覆性的价格战,旧有的价格体系会被迅速打乱,代表新势力的电商渠道则可以借机上位,继而分庭抗礼,继而取而代之。

  

   在传统行业中,商家与消费者存在严重的信息不对等,以葡萄酒行业为例,硬成本不到30元的产品,零售价超过200元都是正常情况。

  

   而爆款作为电商发展中第一阶段的急先锋,就是充分利用商家与消费者之间的信息不对等,以价格为杠杆,迅速破坏原有市场的平衡,从而攫取市场份额。要知道杀妻灭子和断人财路都是一样的效果。因此,在这个阶段传统渠道和电商渠道绝对是不死不休的冤家。

  

   第二阶段需要重塑行业规则

  

   在此,刚哥认为,大部分行业的电商化变革已经到了第一阶段(价格竞争)的尾声,第二阶段的产品竞争会逐渐成为主题。

  

   电商发展一旦进入第二个阶段,电商渠道已经有了自己的市场地位,也就意味着新的市场格局形成,这时候需要的则是重塑行业规则,而价格竞争则属于破坏规则的手法,这显然与市场主题不相符。

  

   电商渠道要生存发展,也必须一定的利润为基础,然而要赚钱的生意,显然是不能依靠爆款来实现的,那爆款距离刀枪入库马放南山的一天也就到了。

  

   核心产品将取代爆款,成为电商主题

  

   核心产品将取代爆款产品,成为电商渠道的心主题。那么,核心产品与爆款产品又有哪些区别呢?刚哥是这样认为的:

  

   1.二者可分为长线和短线的区别。

  

   爆款特征之一就是快准狠,一击成功然后销声匿迹。因为,无论多牛的爆款总会被更牛的打趴下,它的核心价值就在于瞬间的爆发,这样也就注定爆款不会长久下去。

  

   而核心产品则是需要长线运作的,其实目前大多数的传统渠道也都是依靠核心产品来带动整个产品线。

  

   2.核心产品的价值在于创造利润,爆款产品的价值在于吸引流量。

  

   当然,也不是说爆款产品一定都是不赚钱的,只是刚哥自己经手的一些准爆款产品,基本没有赚钱的,尤其葡萄酒,39元的AOC扣除物流费用之后真的不知道还能剩下什么。而核心产品的一个典型特点则是站着把钱整了。

  

   爆款是可以用来重新划分用户群,从而扩大自己在整个行业的渗透率。通过对流量入口的占据从而抬高电商渠道的准入门槛,爆款可以将竞争压力迅速膨胀,清洗弱小商家,进而形成新的垄断。

  

   3.如果用一个形象的例子说明,爆款更像一个炸弹,而核心产品则是一颗种子。

  

   爆款就如同炸弹一样,可以迅速从传统市场的垄断中撕开电商渠道成长所需的缺口,用最低的成本破坏原有的游戏规则,然后再进行重写,进而确定奠定电商渠道在各个行业中的江湖地位。

  

   然而,古人早就曰过,马上打得了江山,但马上坐不了江山。爆款基本就属于战斗模式的存在,进行破坏是首当其冲的。但是电商渠道不能只是一味破坏,一旦确定了自己的市场地位,接下来要做的则必须是建设新的市场体系。

  

   这时候,核心产品的价值就会充分体现,它会像种子一样,需要悉心培育进而生根发芽,成长为一个企业的产品支柱,并以此为依托衍生出自己的产品体系。

  

   综上所述,爆款将死,核心产品必是下一个阶段的运营主题。用不了太长时间,爆款这个词会慢慢的离我们远去,核心产品会逐渐成为主流。然而,电商渠道的核心产品又该如何去塑造,是一个值得大家共同去探讨和在实践中学习的问题。

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