中秋国庆“节而不节” 经销商寻破局之道

来源:http://www.hiyoli.com 作者:酒营销 人气:200 发布时间:2020-01-09
摘要:今年9月19日,一年一度的中秋节将至。11天后,国庆节来临。受制于从去年开始的酒行业调整趋势,特别是三公消费的限制,今年的双节期间白酒销售气氛相比于去年寡淡不少,不少经

   今年9月19日,一年一度的中秋节将至。11天后,国庆节来临。受制于从去年开始的酒行业调整趋势,特别是三公消费的限制,今年的双节期间白酒销售气氛相比于去年寡淡不少,不少经销商虽然寄望于在双节期间实现放量增长,但是担忧的情绪更多。

  

   记者在采访中了解到,不少专家认为,这种现象并不单单出现在白酒行业,对比运动产业,李宁、安踏等一大批国内外运动品牌不断在全国各地掀起关店潮。究其原因,就在于这些年行业发展趋于理性。据了解,运动品牌目前的库存量仍在30亿元以上。

  

  

  

  

   对此,有观点认为,在价格传导机制的影响下,部分中小经销商将会在这一轮的行业调整中遭遇淘汰赛。不过,按照以往惯例,从中秋前两周的酒业走势可以看出下半年乃至春节的销售情况,因此众多白酒经销商意在寻求破局之道,谋求双节期间扭转近一年多来的不利局面。

  

   记者在大型商超时采访时也发现,相较于白酒,消费者更倾向于啤酒的促销方式,中低端啤酒都有不同程度的放量,而高端白酒市场却几乎无人问津。商超酒水区的部门负责人告诉记者,今年双节前夕的促销力度相较往年有增无减,但是消费者的消费氛围却不高,与去年同期相比,估计酒水的销售业绩会大幅缩水。

  

   传统旺季商不旺

  

   对于今年的双节,不少行业人士在接受记者采访时均看淡中秋,认为今年的双节将节而不节。有专家提醒:现在要警惕白酒经销商急切希望中秋国庆出货的心态,这个心态犹如洪水猛兽。安徽宣酒集团品牌副总监何福生认为:中秋拼命让渠道吃得过饱,节后将引发消化不良,这是自然规律。

  

   安徽百川商贸发展有限公司南京大区五粮醇品牌经理顾俊峰的观点则揭示了白酒传统旺季来临前旺季不旺的征兆:今年中秋国庆整体形势不好,鉴于上半年的白酒整体动销较慢,很多终端今年对中秋国庆的反应不是很热情。

  

   记者在采访中也发现,目前许多经销商,特别是高端酒经销商的业绩出现了大幅度下滑。在这种情况下,一方面受累于大量的库存产品,另一方面源自现金流的不畅,经销商的压力巨大。压力之下,经销商面对传统旺季的来临可以说心有余而力不足。虽然想在这期间打好基础为年底业绩冲一把,无奈在政策制定时往往出现赔本赚吆喝的情况。不少经销商均表示没有大规模促销的准备,更多的是考虑如何去库存,保障现金流。

  

   对于目前白酒流通领域的基本面,黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹认为,受制于整个经济环境和政策环境的影响,内需消费环境并没有出现明显的改变。

  

   受此影响,今年白酒上市公司的半年报表现也不尽如人意。据了解,今年1~6月份,全国15家白酒上市公司中超过10家营收出现大幅回落,其中5家更是出现同比负增长。中粮集团中国食品白酒市场总监舒国华分析称,下半年最大的不确定性就是大的经济环境在第三四季度还会不会出现明显回落。

  

   基于此,舒国华强调,对于中秋国庆双节期间的问题,很明显,一方面是白酒行业整体经济形势在放缓,另一方面是国家出台政策坚决刹住中秋节、公款吃喝和奢侈浪费等不正这风,在这种情况下,白酒价格在中秋回升的动力不足,即使出现也是短时间的。

  

   不过,面对白酒行业的传统旺季,多数经销商都想放手一搏。记者近期在河南、山东、安徽等地市场走访时发现,原本架子端得很高的名酒旗舰店也都积极推出促销方式,即通过买赠等让利消费者的手段获得动销。此外,对于商超推出的中秋国庆双节酒水大促,消费者的反应也不如往年,堆头前人头攒动的景象已经不再。

  

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