茅台经销商:从赚1000元到亏700元

来源:http://www.hiyoli.com 作者:酒营销 人气:55 发布时间:2020-01-10
摘要:曾经卖一瓶就赚1000元的茅台酒,现在却成了品牌经销商无法承受之痛。在日前举行的秋季糖酒会上,经营多年茅台零售生意的王东向记者讲述了自己现在的境遇:三年前进的300箱茅台,

   曾经卖一瓶就赚1000元的茅台酒,现在却成了品牌经销商无法承受之痛。在日前举行的秋季糖酒会上,经营多年茅台零售生意的王东向记者讲述了自己现在的境遇:三年前进的300箱茅台,1600元/瓶进货,以现在的价格,卖一瓶亏700元。随后采访中发现,有这种无奈境遇的商家不在少数。业界分析认为,白酒一哥的处境仅是行业缩影,很多其他企业颓势更甚,而这样的日子可能还将持续至少两年。

  

  

  

  

   经销商:从赚1000元到亏700元

  

   王东来自河南郑州,在当地经营一家酒水店,规模不大,每个月有几万元的收入。谈及近两年的业绩,王东满脸无奈:三个合伙人,根本还没挣什么钱。我们2010年开店,2011-2012年初,由于是初创,加上行情好,资金流不错,但这两年行情不行,钱都搭进去了。据他介绍,今年根本没有和任何酒厂签订购酒合同,没有进新货,主要是在消化库存。

  

   相比之下,现在最让王东揪心的是已经积压三年的高价库存。一共是300箱53度500ml飞天茅台,在他的仓库,堆满了半堵墙。当初囤积了很多货,进价1600元/瓶,现在市面上的终端价不到900元,我们卖一瓶就亏700元,所以一直等着,希望行情好点。因为不挣钱,他的另外两个合作伙伴已经离开不干了。

  

   如果行情像三年前一样,有这些存货,肯定会赚很多。王东自语道,他所讲的那个黄金时期正是在2011年。白酒营销专家铁犁告诉记者,王东并非酒厂一级经销商,1600元的拿货价还是非常高的,在曾经的黄金时期,飞天茅台出厂价619元/瓶,终端价能卖到1800-1900元/瓶,每瓶能挣1000多元。王东说,他进的酒也有一定量是比较低的出厂价,利润较高,也正是没有抵住诱惑,后来又高价囤了很多酒。

  

   按他的说法,茅台在黄金期,价格一直在涨,几乎一天一个价,常进不到货,很多门店会提前囤积很多货。却不料市场突变,给他们造成了不小的压力。王东并非库存最多者,采访中有经销商透露,其租用了一个山洞,积压了上亿元的茅台、五粮液,为了赌行业回暖,结果情况越来越糟,资金都被套住了。

  

   茅台:亏本、盈利属市场行为

  

   针对经销商及零售商面临的库存问题,茅台是否采取帮助减压措施,接受记者采访的茅台负责人回应:这完全是市场行为,所有经销商,茅台都应该公平公正对待,不能厚此薄彼。该负责人也强调,如果是一些突出的普遍问题,茅台会考虑。

  

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