经销商掌握这八个终端绝技 保证火爆上量

来源:http://www.hiyoli.com 作者:酒业资讯 人气:75 发布时间:2020-02-06
摘要:第一绝技:生动的陈列放光芒。 第二绝技:不断地理货。 第三绝技:活用宣传品。 第四绝技:设立三大奖。 第五绝技:搞好软终端。 第六绝技:软终端的四个阴招。 第七绝技:口碑

   第一绝技:生动的陈列放光芒。

  

   第二绝技:不断地理货。

  

   第三绝技:活用宣传品。

  

   第四绝技:设立三大奖。

  

   第五绝技:搞好软终端。

  

   第六绝技:软终端的四个阴招。

  

   第七绝技:口碑是软终端的最高境界。

  

   第八绝技:找合适的人干合适事。

  

  

   第一绝技:生动的陈列放光芒

  

   1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率,视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。

  

   2、陈列不力,灰头土脸,销售难以提升;被别人抢占的销售机会(青春)一去不回来。

  

   ▲争取最好的陈列位置

  

   超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上,顾客人流最多的通道上,人流方向之前;必经之地;货架两端下向。

  

   ▲避免差位置

  

   仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。

  

   ▲货架陈列

  

   ①同品集中摆放,排面越多越好。

  

   ②优先排推广品和畅销品。

  

   ③同规格水平陈列,不同规格垂直陈列。

  

   ④产品中文商标向外;摆在同类最畅销产品边。

  

   ⑤把生产日期早的放前面。

  

   ⑥完成陈列后,拿掉几件商品。

  

   第二绝技:不断地理货

  

   1、人头要理发,卖场要理货。销售的真理是:促销不停,理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货,时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。

  

   2、终端理货技巧

  

   ①理货指标,激励考核。

  

   ②需要规范陈列的产品,应留出空隙。

  

   ③理货知识培训。

  

   ④补货信息及行动。

  

   ⑤半年换个位置。

  

   ⑥检查制造与保质期,货架整洁有序。

本文由茅台镇_酒类企业资讯,酒业新闻信息_千杯酒业资讯网发布于酒业资讯,转载请注明出处:经销商掌握这八个终端绝技 保证火爆上量

关键词: 酒业资讯

最火资讯