葡萄酒中小企业应慎重入局电子商务

来源:http://www.hiyoli.com 作者:供求信息 人气:186 发布时间:2020-02-06
摘要:传统渠道及销售模式不再叫座,电商渠道则百花齐放很是叫好,2014年成都春季糖酒会,展览、研讨、发布会各种形式,无论见诸线下,或是见诸媒体,酒类电商无不占尽风光。作为葡萄

   传统渠道及销售模式不再叫座,电商渠道则百花齐放很是叫好,2014年成都春季糖酒会,展览、研讨、发布会……各种形式,无论见诸线下,或是见诸媒体,酒类电商无不占尽风光。作为葡萄酒行业,应该如何入局电子商务,是否能够分得一杯羹呢?

  

   国内酒类电商整合现状:各有侧重 各有限制

  

   2013年被称为中国酒类行业的电商元年,电商纷纷崛起,酒仙网双十一2.2亿元的销售额相当于国内很多中型酒厂一年的业绩,这样的成绩单赚足了行业眼球,很多业内企业对电商趋之若鹜。

  

   经过发展,目前国内电商平台主要是以酒仙网、也买酒为代表的垂直类电商,以京东、天猫、1号店为代表的综合类电商,以企业官网和电商旗舰店为代表的厂家直营电商,以及以中酒网为代表的O2O平台商这四大类。

  

   各种类型的电商起步时间不同,发展程度也不同,具体来看:

  

   第一种垂直类电商,例如酒仙网,模式为B2C,其与20多家名企合作,开发线上产品,以低价吸引消费者。其优势在于拥有较强的上游企业整合能力,低价优势明显,客户流量大;其劣势在于边缘化产品与市场主流产品形不成共振,线上线下无法有效互动。也买酒的模式为B2C,聚焦葡萄酒垂直电商,去年销售额3200万元。其优势在于丰富的产品线和强大的会员客流,劣势则与酒仙网一样。

  

   第二种综合类电商平台,主要发力于京东、天猫及1号店,其模式为B2C,以企业自建电商旗舰店为主,用品牌传播及促销活动来引起消费者关注。其优势为综合电商网站拥有巨大的客户资源,客户关注度高。其劣势在于与线下产品价格容易产生冲突。

  

   第三种厂家直营电商,主要平台为企业官网,综合电商旗舰店,其模式为B2C,以企业自身资源直接对接消费者,或利用点商品平台流量自然销售。其优势是综合电商流量较大,酒企与消费者直接互动,其劣势则是无法实现线上线下的互动。

  

   第四种O2O平台商:主要平台为中酒网,其模式为O2O,即线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销,上游对接厂家,下游多为自建终端。其优势是上游整合能力明显,下游自建终端易于管理。其劣势是物流配送时间变化大,终端开拓需要时间且管理难度大。

  

   综合看来,各类型电商在产品结构、运营方式、消费人群等方面均有自己的侧重点,而模式、渠道、推广、资源、双线执行力等方面的限制也兼而有之。

  

   行业风向标:电商崛起很叫好

  

   来自中国酒业协会的数据显示,2013我国国产葡萄酒行业主营业务收入408.17亿元,同比下降8.52%;利润43.81亿元,同比下降20.06%。而去年中国葡萄酒电商销售额高达73亿元,比2012年增长一倍以上。传统销售渠道的不景气,使电商成了被寄厚望的新兴销售渠道。我认为名酒的互联网化将是新的商机,北京酒仙电子商务有限公司总裁梁爱丽曾如此表示。

  

   在较传统的白酒领域,包括茅台、五粮液、泸州老窖在内的多家传统企业纷纷触网,趁势进军电商市场,五粮液还特意研发了一款375ml装的产品,主攻电商渠道销售;而今年春季糖酒会,国产葡萄酒最大的生产商张裕集团宣布,旗下电子商务网站酒先锋正式上线,所售产品以张裕系列产品为基础,涵盖葡萄酒、洋酒、保健酒、白酒、黄酒等各种酒类产品。张裕公司总经理周洪江直言电子商务是不可阻挡的趋势,表示电子商务将成为张裕未来核心发展战略。

  

   去年11月,在上海设立营运总部的通化葡萄酒股份旗下O2O官网平台昵买网也用合资、入股的利益绑定模式与各地经销商建立战略合作关系,被业内人士称为我国传统葡萄酒生产企业吹响进军电子商务号角的标志。

  

   但具体看来,电商红火的销售业绩大多来自白酒和进口葡萄酒。《中国进口葡萄酒指数及市场报告》指出,目前国内电商平台的葡萄酒销量还很小,大约在3%左右,这一数据既说明了葡萄酒电商的薄弱,同时也预示着其广阔的发展空间。

  

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